西方某国向我国某一项目提供一笔数额较大的政府贷款，按规定未提用的部分需支付承诺费，数额可观。经我方研究，提出把贷款按年度分成六部分使用，对方按年度将资金先后调拨到位，每一年的额度若没有用完，按当年未用部分计算承诺费，以后若干年的贷款额则不计算在内。经过谈判，双方认为这样做对彼此都有利，外方接受了我方的要求，我方节约了几百万美元。

日本汽车公司与美国代理商谈判

日本一家着名汽车公司在美国“登陆”，找美国代理商谈判时迟到，美国代表想借此获取更多优惠条件。日本代表诚恳道歉后表示若因迟到怀疑合作诚意就结束谈判，其提出的优惠条件不愁找不到合作伙伴，最终让美国代表哑口无言，谈判得以顺利进行。

戴姆勒 - 奔驰与克莱斯勒的合并谈判成功对双方产生了深远的影响：

对戴姆勒 - 奔驰的影响

- 市场拓展方面

- 地理市场的延伸：合并前戴姆勒 - 奔驰主要在欧洲市场占据优势地位，克莱斯勒则在美国市场根基深厚。合并后，戴姆勒 - 奔驰能够立即深入美国市场，利用克莱斯勒已有的销售网络、品牌认知度和客户基础，拓宽其在北美这一全球最大汽车消费市场的份额。

- 产品市场的拓宽：克莱斯勒在小型汽车和轻型卡车领域有出色的产品线，这对戴姆勒 - 奔驰豪华车为主的产品结构形成补充。例如，克莱斯勒的小型厢式车和SUV车型在美国市场广受欢迎，合并后戴姆勒 - 奔驰可以借助这些产品进入更广泛的细分市场，满足不同消费者的需求。

- 技术合作方面

- 技术互补优势：戴姆勒 - 奔驰在汽车工程、豪华车制造技术和柴油发动机技术等方面处于领先地位；克莱斯勒在一些大规模生产技术和创新设计理念上有自己的独到之处。双方合并后能够共享技术资源，加速新技术的研发和应用。比如，在汽车安全技术和节能技术的研发上可以相互借鉴，提升整体技术水平。

- 降低研发成本：汽车行业研发投入巨大，合并后通过整合研发部门，能够避免重复研发，实现规模经济。例如，原本两家公司分别投入资金研发相似的汽车底盘技术，合并后可以集中资源进行研发，降低单位产品的研发成本。

- 品牌与形象方面

- 品牌协同效应：戴姆勒 - 奔驰的梅赛德斯 - 奔驰品牌象征着豪华、高端和品质；克莱斯勒品牌则具有美国式的实用主义和创新形象。合并后可以使两个品牌在不同的品牌定位上相互呼应，丰富品牌矩阵。例如，在营销活动中，可以利用奔驰的高端形象提升克莱斯勒的品牌档次，同时克莱斯勒的大众市场形象也可以使奔驰品牌更接地气。

- 提升综合形象：从全球范围看，合并后的公司规模更大、产品线更丰富，给消费者和投资者的整体印象是一家实力更强大的综合性汽车企业，有助于提升在行业内的影响力和话语权。

对克莱斯勒的影响

- 技术与管理提升方面

- 技术升级助力：借助戴姆勒 - 奔驰先进的汽车制造技术，克莱斯勒可以提升产品质量和性能。例如，戴姆勒 - 奔驰的高精度制造工艺和先进的电子系统技术可以应用到克莱斯勒的产品生产中，提高车辆的可靠性和舒适性。

- 管理经验借鉴：戴姆勒 - 奔驰在企业管理、供应链管理等方面有着丰富的经验和成熟的体系。克莱斯勒可以学习这些管理经验，优化自身的生产流程、质量控制和成本管理。例如，学习戴姆勒 - 奔驰的精益生产方式，减少生产过程中的浪费，提高生产效率。

- 财务与资源方面

- 财务稳定性增强