，不得给他增添麻烦、不可拖累坏了他的名声。否则的话，我蔡京先拿你们问罪！”

“是是是！是我该死，平时讲话太随意了，是我的错，我罚酒！我罚酒！”那朱冲也是心领神会，赶紧站起自认罚了一杯酒，便把这番话给搪过去了。

胡衍此时的脸色才稍稍有所好转。

这朱冲讪讪一笑，却另起了一个话题道：“小人原在苏州是经营药铺起家的，后来攒了些本钱，便渐渐涉及了一些本地盛产的丝绸、粮食等生意。算是老天眷顾，有几年之间，恰好是粮食丰收年多进了些丝绸、又在蚕桑扩增时多囤了些粮食，总算都是挣得了不少的钱。可是小人心里清楚，多半都是祖宗积德，没有踩错脚步。可是要回到生意之上，这种全靠运气的事情，总是不可长久的，就是不知胡提举对此可有高见妙招教我？”

“要是如此说来，那朱员外前几年的运气可真谓是不错啦！”一旦回到生意经的请教上，胡衍便放心地侃侃而谈，“生意之道，无非就是对于买卖价格的判断，判断对了，低进高出便是赚钱，判断错了那便是赔本。这道理虽然人人皆懂，关键点却在于，高明的商人会选择那种自己可以控制的价格因素。”

“那是，那是。”看得出，朱冲父子还没有听明白这里的真正意思。

胡衍微笑着继续分析：“就拿丝绸与粮食来说，朱员外既然做了这么多年，可知影响它们的最大因素是什么？”

“江南田地多已开垦完毕，种粮的田地多，粮价就要下来，种桑的地方多，丝绸价格就要下来。”朱冲回答道。

“的确，丝绸与粮食若是只在本地售卖，便会受到这个原因的影响，而农民选择种什么，商人却又很难直接影响到，便只能靠猜测与下赌注而决定。所以，我便说，朱员外这两年的运气不错。”

“可是，如果能够跳出江南小地方，站到了海洋这块大市场。就会发现，江南的丝绸一旦运到南洋，价格直接翻几番！而南边的占城稻，即使是收成不好之年，运来江浙的成本，也不会超过这里最低价格的一半。在这种情况下，江南稻桑之间的比例多少因素，便就小得可以忽略，而决定这些价格利润的因素，便就是海船买几艘、一年跑几趟等等。后者的因素，朱员外觉得是否更好控制否？”

“妙极！妙极！”蔡京却是率先拍了拍手中的折扇，赞道，“蔡某原先以为，海贸只是能运来海外珍宝，又或只是靠居奇囤货的手段来赚钱，经胡贤弟这一番解说，才明白真正的原因在于价格因素的可控制啊！”

而原本就基本听出了大概意思的朱氏父子，经过蔡京的这一番提炼，也是完全明白了胡衍在这其中所要表达的意思。

虽然这只是大市场商业流通规律的一小点，但是对于习惯了小农经济与区域小流通环境下的传统商人而言，这些道理却是显得高明无比，瞬间便就征服了这房中的三人，敬酒的气氛也变得更加热烈了几分。

前面得了蔡京的提醒，朱中父子接下来的话题，便不再提及帮忙照顾之类的事，而是一心一意地向胡衍请教商业操作上的一些手法，并极其虔诚地表达着自己的敬仰之情。

蔡京也十分恰当地问起了胡衍在杭州开设市舶务的情况，胡衍也就随意说了句“抽解的船太多，扩建码头的木料实在是来不及采买。”

哪知朱中听闻，立刻拍着胸脯说，这木料也是他在苏州的各种生意中的一种，他立刻就叫人调运个几千根过来，价钱多少、何时支付，都随胡衍而定，一切好说。

胡衍真没想过对方会如此爽快，一时之间却也不好推托，只能举杯感谢朱中的慷慨与仗义，这时看他的模样，竟然也顺眼了许多。

而正是由于胡衍对自己的态度的转变，在几轮敬酒之后，朱中却不知为何捂着杯子竟然小声