杭州的青苗贷，就全部由我们新成立的这家银行给老百姓放贷。”

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“这青苗贷我倒是早有耳闻。”一直听着的辛第迦提出了他的问题，“只是这老百姓来我们的银行里借款，必须要到了秋后庄稼有了收成才能够偿还，万一他们遇灾歉收，或者余钱只够缴税，不足以偿还我们怎么办？”

“你不要忘了我的身份是什么？”秦刚微笑道，“杭州的常平仓眼下无钱可放，所以我们的银行是先以官府常平仓的名义帮其放贷，风险全部都压在了我们这里，而我还承诺陈知州在青苗贷里的利息收入分给州府一半。当然，为了这一半的收益，需要他签署以下一次的赋税纲粮作担保的文书。万一到时候百姓还不上贷款，银行就可以从这赋税里获得一半的补偿。”

“陈知州会同意这种担保吗？”谈建觉得有点不太相信。

“他怎么会不同意？”秦刚笑道，“试想一下，原先官府里自己放的青苗贷，收不上来就是全部的损失，而与我们合作的青苗贷，他却最多只要赔偿我们一半的损失。”

“可是我们自己还有一半的损失怎么办？”谈建继续问道。

“这就是我们作为商人所必须要承担的风险了。”秦刚正色道，“我们既然能够承担海贸遇风暴的百分百损失，为何不能承担农民遇灾无法偿还青苗贷的百分之五十的损失呢？而且再说了，相对于大海上的变幻莫测，江南农赋收成归零的风险实在是太小。所以，钱庄里的钱，有用在海贸的、有用在青苗贷的，还有我们稳赚不赔的矿山与作坊的，高回报的投资会存在着高风险，而低回报的投资却几乎不存在亏本的风险，这个做法便叫做风险均摊。”

又经过细细的详谈之后，辛第迦还是再一次地被秦刚说动了，便由他这个蕃商出面，与谈建联手，要在杭州成立这么一家划时代意义的新式钱庄。

为了有效地区别于同一时代的其他钱庄，便依了秦刚的提法，使用了一个让人一听就耳目一新的名称：

四海银行。

风流大宋三月天