，是直面终端，控制住最终端的销售商，可以保持自己产品的价格优势，也让销售商都能赚到一定的利润，这样经销商才会更加积极。

所以，品牌设置代理商环节，大都是品牌的发展期，厂家想利用代理商的渠道资源。

李云海现在做的，就是直控终端。

在他看来，现在私营经济刚起步不久，全国各省的经济发展程度不一，经销商的体系也不怎么完善。

李云海还没有说话，现场已经有人提出了异议：“那我们怎么办？我们也是岭南的，我们来自特区珠城！他当了总代理商，我们是不是只能找他拿货？那也太不公平了吧？他拿的是一手货源，卖给我们肯定要贵！”

金老虎回过头来，哈哈笑道：“我说老弟，这就要看谁的本钱大了。谁进的货多，谁就是省代。李经理，是不是啊？”

李云海一眼就看穿了金老虎的想法，这个人很看好四海电脑打字机，所以想做岭南一省的垄断商。

“金老板，你要拿多少货都可以，但是有一点我得说明了，”李云海有了计较，说道，“其他零售商，或者单位的采购员，都可以直接来我这里拿货。”

“那我这个省代，还怎么做？”

“话不是这么说，你做你的，我卖我的。你要是卖得比我还要多，那岂不是说明你这个省代做得很合格吗？相反，如果大家都不找你，全部绕过你来找我拿货，这说明你这个省代做得不得人心。”

“这？”金老虎犹豫了，如果不能卡住省里其他人从工厂直接拿货，那他这个省代的压力就会很大。

对李云海来说，他现在也不知道金老虎的能力怎么样，万一这个人不懂分销那一套呢？岂不是耽误了终端零售商的销售？也耽误了四海电脑打字机占领岭南省的时间。

一款产品如果不能迅速的占领一省之地，很快就会被其他竞争对手趁虚而入。

而岭南省，又是商家必争之地。

李云海拿起纸笔登记其他人的采购数量，说道：“金老虎，你再想一想。你也可以只做经销商，拿十台以上，我们都是批发价。”

大家纷纷报上自己想拿货的数量。

李云海统计了一下，大多数人都是拿50台或者100台，能拿1000台以上的，只有三个人。

在场的人，采购数量加在一起，总共是两万三千多台。

一天就有这样的销量，大大提振了李云海的信心和士气。

金老虎三思过后，有些郁闷的说道：“李经理，你为什么不给我省级总代理的权限呢？这让我很难做啊！唉！算了，我先拿1000台吧！”

李云海登记下来，说道：“你可以一边做，一边开拓自己的分销渠道，只要你做得好了，有没有省代这个权限，你一样很赚钱。”

金老虎嘿嘿笑道：“李经理，你说得对。”

李云海问道：“那你是付全款？1000万！”

金老虎哈哈笑道：“那怎么可能啊？我先付三万块钱的定金。”

有人提出质问：“你刚才不是说，你拖了一车的现金过来吗？”

金老虎一脸死猪不怕开水烫的从容：“我吹牛皮的啊！不行吗？吹牛皮又不用上税，也不犯法！”

“无聊！”众人纷纷指责他。

李云海无所谓对方是什么人，反正是款到发货。

他和众人签订供货协议，说道：“我们是款到发货，你们的货款打过来以后，电话通知我们一声。我们收到货款的次日就发货。这是我们公司的规矩。我再三强调了啊！你们都听清楚了吧？别到时候又打电话来问，为什么我们还没有发货。我们的货都是现成的，我们的产能十分充足。”

金老虎交了订金，问道：“李经理，你们的电脑打印机，是哪个工厂生产的？我就这么一