销售员们都接到了店长的任务，也都吩咐好了，必须要对每一个顾客推荐，总有人会买账，而销售员们也会卖力推销，因为和他们的业绩提成挂钩。

总之一句话，就是要让进店的顾客掏钱越多越好。

沈正青旋即决定道：“给我来一个512GB版本的吧，白色款的，我预约，这是送货地址，对了，记得我要第二个套餐噢，别搞错了。”

不想去排队就只能走预约渠道了。

国内游戏机禁售令解除了，而他本来就打算想要入手一台ACC主机，现在是白给，所以沈正青的选择没有太多的犹豫。

销售妹纸看到他这么爽快，突然有意无意的道：“帅哥，要不顺带再入手一台ieP平板吧，凑够蔚蓝海岸三件套目标怎么样？”

沈正青一脸犹豫了：“这个嘛……”

而销售妹纸见状反而不再多说一句话了，她似乎就随意提了一句，蔚蓝海岸的线下销售员都是有过专业销售培训的。

销售妹纸这句话也是有说法的，人是很讨厌推销的，叽叽喳喳的说不个不停反而会让顾客不爽，因为人是讨厌别人帮助自己做选择的，而且人的心理本身就有逆反的一面。

你要我这样，我非那样，你想让我买，我偏就不买。

此时此刻，沈正青正在琢磨着，他首先计算了一下自己的经济水平，OK没问题，不需要啃泡面，然后想着2799元的ieP平板相对来说也不是很贵，就算为了凑个三件套目标成就也无所谓。

末了，他再次爽快的说道：“OK，那就三件套走起吧，权当支持国货。”

销售妹纸一听顿时笑逐颜开，立即带着沈正青去付款。

沈正青并不知道他又中了销售妹纸一个心理学套路，即“目标里程碑驱动效应”，人在完成任何事情的时候，都习惯于被目标驱动，潜意识里迫切并渴望竭尽全力达到下一个里程碑节点再结束。

比如打排位要到什么段位定个目标，考试多少分定个目标、减肥多少定个目标。

显然，销售妹纸随意提起的一个“蔚蓝海岸三件套”其实就是驱动沈正青做出购买决定的心理学基础了。

顾客们只要踏进店里，基本上就得把钱留下，因为套路实在是太多了，而且都是黑套路，期间顾客根本就没时间思考到这里面的道道，反而觉得这一切都是自己做主的结果，实际上并非如此。

Azure智能手机历代产品都只有4个颜色和3个型号版本供顾客选择，而不像有的厂商七八个型号版本甚至十几种颜色，美其名曰给消费者提供丰富多样的选择。

这种明显就是不懂消费心理学，或者没有这方面的人才提供方案。

蔚蓝海岸始终坚持4个颜色和3个型号版本也是专业人士深度研究用户行为，也是是基于心理学研究的结果，并且分析结果显示这会让Azure的销量达到理论上的最佳数据。

这里涉及到了一个心理学原理的“选择悖论”，也就是说，当给一个人的选项很多的时候，他做决策的时间就会加长，甚至因为根本做不出决策而选择放弃。

可以说大部分人是真的有选择困难症，这并不是一句调侃，而是有心理学基础在里面。

沈正青不是第一个中套路而毫不知情的人，同时也不是最后一个。

而另一个玩这种黑套路一样溜的飞起的人就是“G胖”了，Steam上动不动就是促销打折的套路让广大玩家的钱包日渐消瘦有木有。

很多玩家其实已经发现自己在Steam上因为打折促销而买了很多游戏，实际上自己其实大多数时间就玩那么几款游戏，很多买了的甚至都没有打开过一次，放在自己的账号里盖上了厚厚的灰尘。

这其实也是G